帕累托法則（即二八原則）想必大家都不陌生。在庫(kù)存管理中，ABC分析法是其中的一個(gè)具體應(yīng)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，ABC分析法就是根據(jù)不同的指標(biāo)值將產(chǎn)品分為三類（或多類），對(duì)每類產(chǎn)品采用不同的管理方法。常用的分類指標(biāo)包括：銷售額、銷量、產(chǎn)品特點(diǎn)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)率、庫(kù)存價(jià)值等。
 以銷售額為例，ABC分析法的步驟如下：
1、將商品按銷售額從大到小進(jìn)行排序。
2、計(jì)算各種商品銷售額占總銷售額的百分比，并進(jìn)行累計(jì)。
3、按照分類標(biāo)準(zhǔn)，選擇斷點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分。
一般而言，A類產(chǎn)品占總銷售額60-80%，品種數(shù)占全部產(chǎn)品5-15%；B類產(chǎn)品占總銷售額15-25%，品種數(shù)占全部產(chǎn)品的15-25%；其余的為C類產(chǎn)品。
 三類產(chǎn)品的管理方式和備貨邏輯是不同的，其中：
A類產(chǎn)品對(duì)公司銷售額貢獻(xiàn)最大，總公司和所有門店都應(yīng)備貨，備貨周期最短，可以每周1次。為減少庫(kù)存資金占用，A類產(chǎn)品應(yīng)在保證安全庫(kù)存的前提下，小批量多批次按需儲(chǔ)存，盡可能降低庫(kù)存總量，減少倉(cāng)儲(chǔ)管理成本。但若控制不好庫(kù)存，很容易出現(xiàn)斷貨風(fēng)險(xiǎn)。
B類產(chǎn)品銷售額次之，總公司備貨。對(duì)于門店，只要是各區(qū)域的中心店備貨即可。備貨周期可以是一個(gè)月一次。
C類屬于長(zhǎng)尾商品。只在總公司備有少量庫(kù)存就可以了，可以一季度備一次貨，最好是集中采購(gòu)，并適當(dāng)增大庫(kù)存量，相應(yīng)減少訂貨次數(shù)。實(shí)際工作中，可采用“雙堆法”或“紅線法”進(jìn)行粗略控制。
應(yīng)用ABC分析法，一般是將分析對(duì)象分成A、B、C類3類。但也可以根據(jù)產(chǎn)品特性和數(shù)量大小分成兩類、或3類以上。不足之處是，ABC分類標(biāo)準(zhǔn)較為單一，具有一定的片面性。

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