感情市場需求是主要消費動力四大

B2C經(jīng)濟發(fā)展正發(fā)生改變青少年消費生活習慣

中國蓬勃發(fā)展的B2C經(jīng)濟發(fā)展正影響當年青少年的生活形式和消費生活習慣。北京師范大學新聞新聞系日前發(fā)布的《新青少年新消費觀察研究報告》指出，19-35歲的移動互聯(lián)網(wǎng)使用者達6.5億，青少年族群已淪為中國互聯(lián)網(wǎng)消費的主力軍。許多青少年購物容易受SNS、短截圖、直播等影響，喜歡嘗鮮，樂于跟摯友互動貨品，并通過拼團等以更高價格達成交易。

SNSB2C讓購物更有意思

成都的李茜是一個兩歲孩子的媽媽，她發(fā)現(xiàn)有很多同僚購物時會主動發(fā)來拼團鏈接。“和同僚們一同，我拼單買了奶粉、玩具、學考等多種貨品?！崩钴缯f，好東西要和大家互動，漸漸地，她“貨比三家”找到性價比高的貨品后，也形成了和摯友一同拼單的生活習慣。

據(jù)介紹，向他人推薦商品、一同“湊滿減”、共同拼單、溝通交流感受淪為很多人的樂趣，線上消費從過去的“目的性購物”逐漸向“邊逛玩游戲、邊聊邊買”演變，尋找消費生活習慣方面“志同道合的小伙伴”，淪為很多年長人購物的必修課。

“傳統(tǒng)B2C是一個人在海量信息中做搜索，但新B2C是跟摯友一同做決定?！崩钴缭诳偨Y(jié)自己的購物感受時表示。青少年購物呈現(xiàn)SNS引導消費的特征，有著強烈的溝通交流和互動意愿。讓使用者與摯友互動貨品并拼團享受高價的B2C新模式受到年長使用者的歡迎。由于青少年們生活習慣購物生鮮農(nóng)商品，因此很多生鮮APP、團購平臺推出“多個網(wǎng)點+多人拼團”等SNS互動購物模式。

除了SNSB2C模式的影響，青少年人購物還容易受直播的影響?！疤貏e喜歡吃晚飯的時候看直播帶貨，比較解壓，有的直播很有意思，還能搶到便宜的好東西，像是拼手速玩搶購游戲，買得很開心！”杭州姑娘小霞生活習慣了看直播帶貨，一開始會沖動消費，但現(xiàn)在看多了就變得理性，“有需要的就買，沒有需要的就當看綜藝節(jié)目”。

專家指出，直播帶貨本質(zhì)上是直播導購，其最重要的就是SNS屬性，滿足了“沙爾梅一族”的購物信息市場需求和感情市場需求。主播們講解示范、親身試用、回答問題，快速地讓消費者介紹并接受商品，而消費者可以即時互動，通過彈窗的形式與主播進行問答。在“限時限量、高價熱銷”的促銷策略下，B2C直播間中的青少年有時會出現(xiàn)沖動消費的行為，也有部分“感受型”使用者，淪為直播的持續(xù)觀看者，他們沒有明確的購物市場需求，而是將帶貨直播作為有觀看價值的陪伴型節(jié)目，長期“蹲守”等待感興趣的貨品出現(xiàn)。

“簽到”營造消費新感受

據(jù)調(diào)查，很多青少年在購物中注重新奇感受、追求標新立異，實用性不再是影響其消費決策的主要因素。

淘寶信息顯示，類似豆腐粉、臭豆腐、鯡魚罐頭等怪味食物的銷量逐年增長。以廣西柳州的豆腐粉為例，直播帶貨、吃播演繹以及SNS新聞媒體營銷熱點話題造勢，使其一時“臭”名遠揚?！吧碃柮贰狈酪咂陂g，自助餐豆腐粉還成了海內(nèi)外眾多截圖博主爭相“簽到”的事項。被朋友圈的年長網(wǎng)友，就算沒吃過豆腐粉，也好奇著想買來試試。

“豆腐粉的獨特味道讓食客在第一次品嘗時充滿歷險精神，而歷險過后，人們最喜歡互動?！薄俺载洝瘪R先生認為，豆腐粉之所以火，是因為其自帶熱點話題性和娛樂性。根據(jù)廣西柳州市商務(wù)局的最新信息，2020年上半年，柳州袋裝豆腐粉產(chǎn)值達到49.8億元。

有專家認為，青少年族群在感知、感受、消費貨品的過程中，感情市場需求是其主要消費動力四大，尤其看中消費品帶來的心靈安慰。因此，奶茶、火鍋等“小確幸”消費也淪為防疫期間年長人居家的心理補償。

隨著中國疫情防控形勢持續(xù)向好，許多人“想出去走走”。信息顯示，由自新聞媒體及短截圖推介的熱門旅游旅游景點迎合了更多年長游人，其中有故事、有情懷的旅游商品往往更打動人心，所催生的“簽到經(jīng)濟發(fā)展”，正淪為中國旅游市場的新增長點。

據(jù)介紹，“網(wǎng)紅簽到地”主要依靠新新聞媒體形式，借力抖音短截圖、小紅書、微博等形式推廣。一名“95后”姑娘說，“簽到”就是嘗鮮，適宜偷拍、截圖互動的尤其受歡迎。一些本身就有名氣的旅游景點，例如故宮博物院，在短截圖和自新聞媒體的影響下變得更加火熱。而一些以往不那么出名的旅游景點，也因為新聞媒體傳播實現(xiàn)了“翻身仗”。例如成都江灘公園的“網(wǎng)紅橋”等，迎合了年長一代前來“簽到”。

這當中也產(chǎn)生了“一窩蜂簽到”及“不當簽到”現(xiàn)象。最近，位于青海格爾木的G315國道“U形公路”因為風景優(yōu)美淪為新晉“網(wǎng)紅簽到地”，但因游人駐足偷拍發(fā)生多起交通事故。近日青海文旅廳下發(fā)通知，指明該公路是交通要道，不適宜作為旅游偷拍點，將對違規(guī)停車偷拍者予以重罰。這也提醒廣大游人，在“簽到”網(wǎng)紅地之前，應(yīng)該先做好功課介紹清楚，不要盲目跟風。

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